Veronica Beard는 미국에서 히트작입니다. 그 공식은 전 세계적으로도 작동할까요?

Jan 27, 2024

베로니카 비어드(Veronica Beard)는 도시에 거주하는 창의적인 유형만이 높이 평가하는 브랜드, 즉 고상한 브랜드가 아닙니다.

브랜드 창립자인 시누이인 Veronica Swanson Beard와 Veronica Miele는 지난 13년 동안 플레어 데님, 시그니처 "Dickey" 블레이저 및 기타 의류를 일하는 엄마들에게 명품 가격보다 훨씬 저렴한 가격에 직접 제공해 왔습니다. 미학은 여성스럽고 스타일링하기 쉬운 것으로 요약될 수 있으며, 나머지 룩을 합친 것보다 더 비싼 샤넬 핸드백과 짝을 이룰 수도 있습니다.

Swanson Beard는 “때때로 디자이너들은 예술적인 면모를 보이는데 이는 패션 산업에 좋은 일입니다.”라고 말했습니다. "하지만 NYC나 LA를 떠나면 가처분 소득이 많은 여성들이 실제로 쉬운 답을 찾고 있습니다."

그녀는 과장하지 않습니다. Veronica Beard는 2018년 1억 달러에서 올해 매출을 2억 5천만 달러로 늘릴 계획입니다. 지난 10년 동안 뉴욕과 로스앤젤레스의 여러 매장을 포함해 25개 매장을 열었고 샬럿과 덴버에도 매장을 열었습니다. 도. Theory 창립자 Andrew Rosen을 포함한 투자자들과 함께 사업은 수익성이 있습니다.

고객과의 물리적 상호작용은 Veronica Beard가 미국에서 성공하기 위한 핵심 요소입니다. 직원들과 헌신적인 쇼핑객들에게 The Veronicas라는 애칭으로 알려진 Swanson Beard와 Miele Beard는 정기적으로 트렁크 쇼에 참석하고 전국 각지에서 매장 내 이벤트를 개최합니다. 예를 들어, 두 사람이 지난 3월 마이애미를 여행했을 때 일주일 동안 네 번의 쇼핑 이벤트를 열었습니다.

이제 Veronica Beard는 자신의 청사진이 미국 이외의 지역에서도 작동할 수 있는지 테스트하고 있습니다. 이 브랜드는 지난 여름 런던에 첫 번째 국제 전초 기지를 열었고 1월에는 토론토로 확장했습니다. 지난달에는 아시아 최초 매장인 서울 현대무역센터 백화점에 매장을 오픈했다. 이 브랜드는 최근 도매를 통해 독일 시장에도 진출했으며 다른 유럽 시장, 중동, 아시아 및 호주에서도 잠재적으로 확장을 모색하고 있다고 회사는 말했습니다. 연말까지 Veronica Beard는 30개 이상의 매장을 보유하게 될 것입니다.

Veronica Beard에게는 매우 중요한 순간이며, 이러한 국제 시장에 성공적으로 진출함으로써 미국 중견 기업에서 진정한 글로벌 패션 브랜드로 성장할 수 있을 것입니다. 그것을 해내는 것은 어렵지만 실행 가능합니다. Theory와 같은 미국 브랜드는 수익성 있는 국제 비즈니스를 구축할 수 있었지만, 인지도를 높이고 공개 회사의 자원을 확장하는 데 수십 년이 걸린 경우가 많습니다. Gap 및 Nordstrom과 같은 훨씬 더 큰 소매업체를 포함한 많은 브랜드가 해외 진출에 어려움을 겪고 있습니다.

이를 올바르게 수행하려면 각각의 새로운 시장과 문화에 대한 맞춤형 접근 방식이 필요하며 동시에 Veronica Beard가 본국에서 성공할 수 있는 마법을 유지해야 합니다.

Miele Beard는 "[전체 주소 지정 가능 시장]을 살펴보면 우리는 단지 표면만 긁는 것에 불과합니다."라고 말했습니다. “아시아에서 성공할지 생각해 보세요. 어쩌면 같은 공식은 아닐지 모르지만 만약 그렇다면 우리가 다시 그렇게 성장하지 못할 이유가 없습니다.”

최근 Madison Avenue 매장에서 열린 이벤트에서 Veronica Beard는 어퍼 이스트 사이드 쇼핑객을 초대하여 브랜드의 봄 컬렉션을 탐색하는 동안 데킬라 칵테일을 마실 수 있었습니다. 이벤트 매출의 10%는 수년간 베로니카 비어드의 많은 자선 파트너 중 하나인 우울증 연구 재단(Hope For Depression Research Foundation)에 기부됩니다.

계절에 맞지 않게 따뜻한 4월의 오후, 참석자들(40~50대 여성)은 파스텔 색상의 디키 신발과 디자이너 핸드백을 입고 10대들의 스트레스와 우울증에 대해 강연한 뉴욕의 심리학자 사만다 보드만 박사의 초청 연사에 동의하며 환호했습니다. 연설 전후에 판매 직원은 여성들을 탈의실 안팎으로 안내하여 칵테일 파티 흐름을 방해하지 않고 iPad에서 판매를 완료했습니다.

Veronica Beard에서는 마케팅이 말하는 것 이상의 분위기가 공동체적인 느낌을 줍니다. 쇼핑객들은 비슷한 패션 취향을 공유하는 것 이상으로, 부유한 여성, 고객 미팅과 축구 연습 사이에 시간을 보내는 엄마, 여자친구와 술을 마시는 등 동일한 인구통계와 라이프스타일을 공유하는 것처럼 보입니다.